INTERES Invest in Spain

William Armitage, Director internacional de desarrollo de negocio

1. ¿Por qué ha IG Markets ha elegido a España para crecer en Europa?

Con la implementación de una directiva paneuropea sobre servicios financieros en noviembre de 2007, se hizo realidad para IG Markets la posibilidad de lanzar un servicio de Contratos por diferencia (CFD trading Services).

Tras un sondeo exhaustivo de las dinámicas del inversor español y haber visto el éxito de los derechos sobre activos (warrants), estaba claro que España representaba una gran oportunidad para la expansión internacional de IG Markets (ya contamos con oficinas en Reino Unido, Australia, Singapur, Alemania, Estados Unidos y Francia).

Necesitábamos un cliente tipo que fuera una persona experta cuyo mercado hubiera experimentado un considerable crecimiento a lo largo de los últimos cinco años y donde ya se conocieran los servicios de apalancamiento.

2. ¿Animaríais a otras compañías de vuestro país a establecerse en España? ¿Cuáles son las principales ventajas que ofrece España respecto a otros países europeos?

Sí. De todas formas, advierto de que es vital hacer uso del conocimiento local, como el que proporciona INTERÉS Invest in Spain, para ayudarse con los requerimientos fiscales y legislativos que son únicos en España. Sin tal experiencia como guía, no nos hubiera sido posible lanzar nuestro producto en España cuando lo hicimos.

Antes de venir a España a hacer negocios, ya estábamos bien informados sobre las siguientes ventajas: una de las mayores economías de Europa, elevado nivel de ingresos, empleados cualificados, trabajadores y motivados, entendimiento de los mercados financieros.

Ahora que llevamos más de tres meses operando en España, hemos constatado el calibre de nuestro personal de Madrid. Todos son creativos, inteligentes y tienen un sentido ético del trabajo.

3. ¿Cuáles son los principales valores y necesidades a tener en cuenta en su negocio?

Estamos orgullosos de adherirnos a nuestros tres valores fundamentales: profesionalidad, innovación y transparencia. Los cuales son imprescindibles para mantenerse a la cabeza de nuestra industria. Sólo manteniendo una reputación que gire en torno a estos tres valores, invirtiendo concienzudamente en la evolución de nuestros servicios financieros/plataformas/tecnología y aportando al inversor nuestra dilatada experiencia de 35 años en operaciones apalancadas, podemos hacerlo así.

Otra de las claves cuando se lanza un nuevo servicio en otro país es la formación sobre el mismo en un mercado potencial, por lo que impartimos seminarios por todo el territorio y tenemos stands en las principales ferias de inversores.

La última clave consiste en aportar un servicio atento. Nuestra oficina de ventas está en Madrid, los clientes depositan sus fondos para invertir en un banco español, mientras que todo proceso de venta, operaciones y servicio al cliente está llevado a cabo por españoles o, por lo menos, hispano parlantes.

4. Cuáles son los retos tecnológicos para los siguientes cinco años en su mercado?

Para un negocio como el de IG, que requiere tener las plataformas más robustas y tecnológicamente avanzadas, tenemos que tener claro que se nos ve como la referencia en proveedores de servicios CFD no sólo en España, sino en todos los mercados donde tengamos presencia.

Hemos reafirmado nuestra posición privilegiada invirtiendo exhaustivamente en nuestras infraestructuras de telecomunicaciones, especialmente durante estos últimos cinco años, y seguiremos innovando durante los cinco próximos, teniendo en cuenta las nuevas tecnologías y la evolución de nuestros competidores.

5. ¿Qué elemento diferencial ofrecéis a vuestros clientes con respecto a otros intermediarios del mercado?

En una palabra: apalancamiento

Con los CFDs, el cliente particular, corporativo o institucional tiene la oportunidad de contratar con operaciones apalancadas de una manera más transparente que la que ofrecen otros productos de apalancamiento. Nuestros CFDs sobre acciones, de las que cotizamos 7.500 en todo el mundo, están cotizados en tiempo real, en streaming. Esto implica que la gente negocia con los mismos precios que lo haría con su broker tradicional. El cliente recibe todos los beneficios o los pierde, como si hubiera vendido las acciones en la forma tradicional.

Asimismo, en IG Markets, ofrecemos CFDs sobre índices que han cotizado 24 horas al día, sobre 80 pares de divisas diferentes, sobre un amplio rango de materias primas (oro, petróleo, zumo de naranja, lana, etc.), sobre bonos, tipos de interés, opciones y opciones binarias.
Ten la libertad de consultar www.igmarkets.es para descubrir otras diferencias entre nuestro servicio de CFD y el de otros intermediarios financieros.